Լուռ բիզնես ներդրողները անհատներ են, ովքեր գումար են ներդնում ընկերությունում, բայց լռում են կամ բացակայում են ամենօրյա կառավարումից: Նրանք կիսում են շահույթն ու վնասը և կարող են կապեր կամ կապեր ապահովել բիզնեսի զարգացման համար, բայց նրանք ուղղակիորեն չեն աշխատում ընկերության համար: Ինչպես վարկերն ու դրամաշնորհները, այնպես էլ լուռ ներդրողի միջոցով ձեռք բերված միջոցները պետք է մարվեն: Ակնկալիքն այն է, որ տրամադրված գումարը ներդրողի համար շահույթ կտա։
Լուռ բիզնես ներդրողների դերը
Ի՞նչ են անում լուռ բիզնես ներդրողները ստարտափի համար: Առաջին հայացքից դա կարող է ակնհայտ թվալ՝ նրանք գումար են տրամադրում, որոնք կօգնեն ձեզ հիմնել ձեր ընկերությունը:Լուռ բիզնես ներդրողները, սակայն, կարող են դրանից ավելին անել: Նրանք կարող են տրամադրել կապիտալ կամ գրավ բիզնես վարկ ստանալու համար և կապեր՝ նոր բիզնես ձեռնարկության ճանապարհը հարթելու համար:
Լուռ ներդրողները ընդդեմ լուռ գործընկերների
Լուռ ներդրողը որոշ չափով տարբերվում է լուռ գործընկերոջից։ Լուռ ներդրողը գումար է տրամադրում, բայց սովորաբար անձնական մասնակցություն չունի ընկերության կառավարման մեջ:
- Լուռ ներդրողներըփող են տրամադրում, բայց պարտադիր չէ, որ լինեն ընկերության իրական սեփականատերը: Լուռ ներդրողները ավելի շատ նման են հրեշտակների ֆինանսավորմանը: Հրեշտակի ֆինանսավորումը կամ հրեշտակ ներդրողները սովորաբար հարուստ մարդիկ են, ովքեր վարկ են տալիս ձեռնարկատերերին՝ իրենց ներդրումների վերադարձի ակնկալիքով: Ինչպես լուռ ներդրողը, այնպես էլ հրեշտակ ներդրողը չի ցանկանում կամ կարիք չունի ղեկավարելու բիզնեսը կամ ասելու, թե ինչպես է այն վարվում: Նա պարզապես ցանկանում է հետ ստանալ իրենց գումարները որոշակի տոկոսներով կամ շահույթով:
- Լուռ գործընկերները իրականում բիզնես գործընկերներ են՝ բառի բոլոր իրավական իմաստով:Երկու գործընկերները հավասար պատասխանատվություն են կրում ընկերության պարտքերի և ակտիվների համար: Միայն այն պատճառով, որ գործընկերներից մեկը լռում է, կամ բիզնեսի առօրյայից դուրս է, չի ազատում նրանց ընկերության պարտականություններից: Լուռ գործընկերները, ինչպես լուռ ներդրողները, կանխիկ գումար են ներարկում բիզնեսին, սակայն նրանք նաև իրավական պատասխանատվություն են կրում ընկերության գործունեության համար։
Cash Infusion
Ցանկացած նոր բիզնեսի մեկնարկի ծախսերը կարող են ահռելի լինել, և հիանալի գաղափարներ ունեցող շատ ձեռնարկատերեր չունեն գումար իրենց նոր բիզնեսը ֆինանսավորելու համար: Մի լավ կանոն, երբ գնահատում եք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ ձեր նոր բիզնեսի համար, դա կրկնապատկելն է կամ նույնիսկ եռապատկել ակնկալվող ծախսերը՝ կանխիկ դրամի կայուն բարձ ապահովելու համար: Շատ լուռ ներդրողներ տրամադրում են հիմնական գումարը՝ օգնելու բիզնեսին դուրս գալ գետնից: Երբեմն դա գալիս է իրենց անձնական ունեցվածքից:
- Երբ ձեռներեցները սկսում են իրենց բիզնեսը, նրանք հիմնականում առաջին հերթին փող են խնդրում ընտանիքից և ընկերներից: Ընտանիքն ու ընկերները, սակայն, սովորաբար կարող են հավաքել կանխիկ գումարի միայն մի մասը, որն անհրաժեշտ է բիզնես սկսելու համար:
- Ձեռնարկատերը կարող է որոշակի բիզնես վարկեր ապահովել՝ հիմնված անձնական կապիտալի վրա, բայց դրանք նույնպես կարող են սպառվել։
- Այդ ժամանակ շատ ձեռներեցներ օգնություն են փնտրում լուռ ներդրողներից կամ հրեշտակային ֆինանսավորում լրացուցիչ կապիտալ ստանալու համար:
- Լուռ մասնավոր ներդրողը կարող է գումար տրամադրել իր գրպանից կամ կարող է լրացուցիչ վարկեր կամ վարկային գծեր ապահովել։
Միացումներ և կոնտակտներ
Լուռ ներդրողները կարող են նաև ապահովել նոր բիզնեսի համար կենսական կապեր և կապեր: Որոշ շուկաներ և արդյունաբերություններ կարող են փակ լինել նորեկների համար, եթե ինսայդերական բրոքերները միանան: Նրանք կարող են օգտագործել իրենց զգալի ցանցը՝ օգնելու նորեկին գտնել մատակարարներ, ենթակապալառուներ կամ հաճախորդներ:
Ինչպես աշխատել լուռ ներդրողների հետ
Եթե դուք ձեռնարկատեր եք կամ ապագա ձեռնարկատեր, սա կարող է հնչել որպես հիանալի հնարավորություն՝ ավելի շատ կանխիկ գումար ստանալու ձեր երազանքները ֆինանսավորելու համար՝ առանց բիզնես գործընկերոջ անհանգստության, ով ցանկանում է ձեզ ասել, թե ինչպես անել ամեն ինչ:. Նախքան նման պայմանավորվածության մեջ ցատկելը, համոզվեք, որ կատարեք հետևյալ քայլերը՝ և՛ ձեզ, և՛ լուռ ներդրողին պաշտպանելու համար։
Լուռ ներդրողի հետ աշխատելիս.
- Կառավարեք ակնկալիքները. Համոզվեք, որ ժամանակ տրամադրեք ձեր պայմանավորվածության մանրամասները ձեր պոտենցիալ լուռ ներդրողի հետ հանելու համար: Հստակ արտահայտեք ակնկալիքները։
- Բացատրեք ռիսկերը. Բոլոր նոր բիզնեսները զգալի ռիսկեր են պարունակում: Քանի որ լուռ ներդրողները կիսում են և՛ բիզնեսի շահույթը, և՛ վնասը, նրանք պետք է լավ գիտակցեն իրենց ներդրումների հետ կապված բոլոր հնարավոր ռիսկերը: Լուռ ներդրողները չպետք է ավելի շատ ներդրումներ կատարեն բիզնեսում, քան նրանք պատրաստ են կորցնել:
- Ստացեք այն գրավոր. Խնդրեք փաստաբանին կնքել լուռ ներդրողի համաձայնագիր կամ պայմանագիր, որը կկանգնի դատարանում: Թեև այժմ ձեր ներդրողը կարող է լինել ձեր լավագույն ընկերը, ոչինչ չի կարող ավելի արագ վնասել հարաբերություններին, քան բիզնես գործարքը, որը վատացել է: Պայմանագիրը երաշխավորում է, որ դուք երկուսդ էլ դիմեք, եթե ամեն ինչ վատ լինի:Այն նաև գրավոր ձևակերպում է կողմերի միջև փոխըմբռնումը այնպես, որ եթե առկա է տարաձայնություն, այն կարող է լուծվել արբիտրաժի կամ դատավարության միջոցով: Հաջողակ ձեռներեցները ոչինչ չեն թողնում պատահականությանը կամ երևակայությանը, այլ ամեն ինչ գրավոր ձևակերպում են։
Որտե՞ղ գտնել լուռ ներդրողներ
Լուռ ներդրողներ գտնելը հեշտ չէ. Մարդկանց մեծամասնությունը, ովքեր պետք է լուռ ներդրողներ գտնեն, դա անում են՝ դիմելով իրենց ընթացիկ գործարար կապերին և խնդրելով օգնություն կամ ուղղորդումներ պոտենցիալ ներդրողներին: Մեկ այլ միջոց է աշխատել տեղական բիզնես ասոցիացիաների հետ: Ոմանք ունեն գրանցման համակարգեր, որտեղ դուք կարող եք տեղադրել ձեր անունը և շահագրգռված լինել լուռ ներդրող ձեռք բերելու հարցում, և եթե որևէ մեկը հետաքրքրված է, նրանք կկապվեն ձեզ հետ: Փորձեք ձեր առևտրային ասոցիացիաները, գործարար կապերը և արդյունաբերության ընկերները՝ լուռ ներդրող գտնելու համար:
