Մեծածախ ապրանքներ գնելը և դրանք մանրածախ գներով վաճառելը կարող է լինել ամուր բիզնես մոդելի հիմքը։ Հայեցակարգը պարզ է՝ ապրանքը գնվում է ցածր գնով և վերավաճառվում ավելի բարձր գնով: Այնուամենայնիվ, հաջողակ մանրածախ վաճառող դառնալը շատ ավելին է, քան պարզապես գնել ցածր և թանկ վաճառել՝ հիմնականում որոշել, թե ինչ վաճառել, որտեղ գնել և ինչպես վերավաճառել այն շահույթով:
Որոշում ենք, թե ինչ վաճառել մանրածախ
Առաջարկելու համար ճիշտ ապրանքներ ընտրելը մանրածախ առևտրային ընկերության ամենազվարճալի մասերից մեկն է:Ավելի կարևոր է, որ ճիշտ արտադրանքը կարող է որոշել բիզնեսի հաջողությունը: Որոշ մանրածախ վաճառողներ կենտրոնանում են անձնական կրքերի հետ կապված ապրանքների վրա, ինչպիսիք են սպորտը կամ սոցիալական պատճառները: Մյուսները պարզապես հետևում են միտումին. այն, ինչ այսօր տաք է, վաղը դառնում է վաճառքի ապրանք: Մյուսները հայտնաբերում են շուկայի կարիքները, ինչպիսիք են աման լվացող մեքենայի համար անվտանգ մանկական հանդերձանքը, և պորտֆոլիո են ստեղծում՝ հիմնվելով խորշի վրա:
Որևէ զգալի ներդրում կատարելուց առաջ կարևոր է որոշել, որ ապրանքները կարելի է ձեռք բերել ցածր գնով, և որ կա համապատասխան պահանջարկ, որպեսզի ապրանքները վաճառվեն շահավետ գնով:
Մեծածախ ապրանքներ, որոնք լավ վաճառվում են
Երբ փնտրում եք ապրանքներ ներդրումներ կատարելու համար, կարևոր է ուսումնասիրել, թե ինչով են հաջողվում մյուս վաճառողները: Niche-ի արտադրանքները ուժեղ վաճառողներ են՝ օգտագործելով առցանց մեթոդները, քանի որ դուք կարող եք արդյունավետորեն թիրախավորել տվյալ ապրանքով հետաքրքրված կոնկրետ շուկան սոցիալական մեդիայի և վեբ մարքեթինգի այլ գործիքների միջոցով: Շահույթ ստանալու նպատակով գնելու և վերավաճառելու ամենահայտնի ապրանքներից են՝
- Պարենային ապրանքներ, որոնք նպաստում են առողջության օգուտներին և շարժունակությանը
- Էկոլոգիապես մաքուր սննդի փաթեթներ, տարաներ, խոհարարական պարագաներ և նույնիսկ կանացի ապրանքներ
- CBD նավթամթերք (չնայած դա կարող է ունենալ իրավական մտահոգություններ՝ կախված նրանից, թե որտեղ եք ապրում և վաճառում)
- Հատուկ հագուստ, ինչպիսիք են արտասովոր գուլպաները, բացօթյա եղանակային սարքավորումները և երկրպագուների հետ կապված հագուստը
- Հատուկ սննդամթերք, ինչպիսիք են հազվագյուտ թեյեր, յուրահատուկ սուրճեր և արհեստական գարեջուր
- Սմարթֆոն և աքսեսուարներ
- Կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ, ինչպիսիք են սնունդ, հագուստ, խաղալիքներ և հատուկ սարքավորումներ
Ինչպես գտնել մեծածախ մատակարարներ
Անկախ ապրանքից, հաջողակ մանրածախ վաճառքի գրավականն այն է, որ ընտրելն է լավագույն աղբյուրը ցածր գնով ապրանքը նվազագույն գլխացավանքով գնելու համար: Այս քայլը պահանջում է մեծ աշխատանք և հետազոտություն, հազարավոր դիստրիբյուտորներ և պահեստային գործառնություններ, որոնք մրցում են բիզնեսի համար:Լավագույն վաճառողին գտնելը, որը կօգտագործվի վերավաճառքի համար մեծաքանակ գնելու համար, կարևոր է ձեր բիզնեսի հաջողության համար:
Օնլայն մեծածախ վաճառողներ
Առայժմ ամենահայտնի միջոցը, որով նոր մանրածախ վաճառողները ապրանքներ են գնում վերավաճառքի համար, առցանց մեծածախ վաճառողներն են: Համաշխարհային մատակարարների ամենամեծ համապարփակ աղբյուրը Alibaba.com-ն է, որն ապահովում է մեծ քանակությամբ կամ «զանգվածային» գնումներ ամբողջ աշխարհի վաճառողներից: Բացի այդ, հազարավոր արտադրողներ թվարկված են գրացուցակներով, որոնք մանրածախ վաճառողներին տալիս են մեծածախ դիստրիբյուտորների ընտրության մի շարք:
Հեղինակավոր գրացուցակները ներառում են՝
- Wholesale Central. Այս գրացուցակը թվարկում է մի շարք մեծածախ ընկերություններ և հասանելի է անվճար:
- DOBA. Այս ընկերության օգտատիրոջ հեշտ ինտերֆեյսը թույլ է տալիս մանրածախ վաճառողին իր կայքից ընտրել ապրանքների բազմազան տեսականի բազմաթիվ վաճառողներից: Սկսեք անվճար փորձաշրջանից, այնուհետև վճարեք ամսական բաժանորդային վճար։
- SaleHoo. տարեկան վճարով (100$-ից պակաս) մանրածախ վաճառողները մուտք են գործում ավելի քան 8000 նախապես ստուգված առաքման և մեծաքանակ գնման մատակարարների գրացուցակ: Նոր հաճախորդները կարող են առաջինը հարվածել անվադողերին 60-օրյա գումարի վերադարձի երաշխիքով:
- Համաշխարհային ապրանքանիշեր. այս կայքը առաջարկում է ավելի քան 1000 զանգվածային դիստրիբյուտորների և բեռնափոխադրողների գրացուցակ: Ցմահ անդամավճարը կազմում է $299։
Որևէ գրացուցակում ներդրում կատարելուց առաջ տվեք հետևյալ հարցերը՝
- Մեծածախ ակումբին կամ կայքին միանալու համար վճար կա՞։
- Ի՞նչ գնման քանակ է անհրաժեշտ լավ գին ստանալու համար
- Կարո՞ղ է մանրածախ վաճառողը հեշտությամբ շփվել մատակարարի հետ:
- Բողոքներ կա՞ն մեծածախից
- Ընկերությունը կառաքվի անմիջապես հաճախորդին (drop-ship), թե՞ առաքումը պետք է կազմակերպվի առանձին:
Այդ հարցերին պատասխանելը կարող է օգնել ձեզ ընտրել ճիշտ մեծածախ ընկերություն:
Մեծածախ ապրանքների այլընտրանքային աղբյուրներ
Պարտադիր չէ, որ ապրանքները սահմանափակվեն միայն առցանց մեծածախ վաճառողներից հասանելի ապրանքներով: Էժան ապրանքներ գտնելու այլընտրանքային վայրերը, որոնք կարող են վաճառվել շահույթով, ներառում են տեղական արհեստավորների կամ արհեստավորների կողմից պատրաստված իրեր, արտադրական օբյեկտի կողքին գտնվող գործարաններում վաճառվող ապրանքները և տեղական մեծ արկղերի խանութում գերբնակարանային կամ փակ վաճառքները: Հիմնական բանը համոզվելն է, որ ապրանքը կարող է վաճառվել շահույթով, նույնիսկ առաքման և բեռնաթափման համար հաշվառումից հետո:
Ապրանքների վաճառք
Հենց ապրանքներն ու աղբյուրներն ընտրվեն, ժամանակն է աշխարհին պատմել այդ մասին, ապրանքները ձեռք բերել հաճախորդների ձեռքը, վճարել և վաճառքից հետո մատուցել գերազանց ծառայություն: Սա կներառի մարքեթինգային և լոգիստիկ պլան, ներառյալ՝
- Նոր մեդիա ալիքների օգտագործում, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիան, վեբկայքերում գովազդային գովազդները և առցանց դասակարգված գովազդները:
- Օգտագործելով երրորդ կողմի վաճառքի հարթակներ, ինչպիսիք են eBay-ը և Amazon.com-ը:
- Կառուցեք ձեր սեփական եզակի առցանց խանութը, որը ոչ միայն խթանում է ապրանքը, այլև ապահովում է հաճախորդների համար գնման անվտանգ միջոց:
- Գտեք ապրանքների վաճառքի տեղական վայրեր, ինչպիսիք են աղյուսի և շաղախի խանութները, տեղական տոնավաճառներում, Craigslist-ում գովազդի միջոցով կամ Facebook Marketplace-ի կամ բակերի վաճառքի կայքերի միջոցով:
- Որոշել ձեր առաքման գործընթացը, ինչպես օրինակ՝ Amazon.com-ի նման կատարման ծառայություն վարձելը կամ երրորդ կողմի լոգիստիկ մատակարարին տրամադրելը:
- Վճարումներ ընդունելու համար առևտրային հաշվի ստեղծում: PayPal-ի կամ այլ հասանելի անվտանգ դարպասների օգտագործումը կարող է հեշտ ճանապարհներ լինել վճարումներ ընդունելու առցանց կամ անձամբ:
- Ձեռք բերեք պրոդուկտների աջակցության գործընթաց, ինչպիսին է հաճախորդների սպասարկման զանգերի կենտրոնը՝ սովորական խնդիրները արագ և մատչելի կերպով լուծելու համար:
Առաջին հերթին բիզնեսի հիմունքները
Առաջին վաճառքն իրականացնելուց առաջ նոր մանրածախ վաճառողը պետք է ունենա մի շարք նահանգային, դաշնային և իրավական մեխանիզմներ:Նոր բիզնեսի համապարփակ ակնարկը կարող է օգտակար լինել՝ վստահեցնելով, որ կարևոր կետերը բաց չեն թողնվել: Մասնավորապես, նոր ձեռնարկությունը պետք է ամուր տիրապետի..
- Որոշում, թե ինչպես է բիզնեսը ստեղծվելու կամ ներառվելու
- Բիզնեսի կամ մանրածախ առևտրի լիցենզիայի անհրաժեշտություն
- Շրջանառության հարկի հավաքագրման և վճարման և դաշնային հարկի վկայական ստանալու եղանակը
- Բիզնես պատասխանատվության ապահովագրություն
Ուշադիր պլանավորումը կարող է հետագայում խուսափել բազմաթիվ որոգայթներից: Բիզնեսի սեփականատերերը կարող են մտածել մարզիչ ներգրավելու մասին՝ հաշվետվողականություն ապահովելու և հաջողության հասնելու համար:
Արդյո՞ք հարկային ID-ն անհրաժեշտ է
Բացի դաշնային հարկային ID-ից, որպես պահանջ, եթե ձեր հարկային կազմակերպությունը որևէ այլ բան է, քան անհատ ձեռնարկատեր, ձեզ, ամենայն հավանականությամբ, անհրաժեշտ կլինի վաճառքի հարկի ID: Յուրաքանչյուր նահանգ ունի տարբեր պահանջներ, բայց շատերը պահանջում են, որ դուք փաստաթղթեր ներկայացնեք պետական հարկային ID-ն ստանալու համար, որպեսզի կարողանաք հավաքագրել ձեր վաճառած ապրանքների վաճառքի հարկերը:Ներկայումս վաճառքի հարկի ID-ն չպահանջող նահանգներն են՝ Ալյասկան, Դելավերը, Մոնտանան, Նյու Հեմփշիրը և Օրեգոնը:
Վերավաճառքի վկայագրեր
Վերավաճառքի վկայականը պարտադիր չէ, որ պահանջվի ապրանքը մեծածախ գնելու և վաճառելու համար, բայց շատ մեծածախ վաճառողներ դա կպահանջեն կամ կպահանջեն վաճառքի հարկի ID-ի ապացույց: Մյուսները դա չեն ընդունի և ձեզանից կպահանջեն նախապես հարկ վճարել: Վերավաճառքի վկայագիր ունենալու առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք ապրանքները հարկից անվճար գնել այն վաճառողների համար, որոնք թույլ են տալիս դրանք: Վերավաճառքի վկայական ստանալու գործընթացը տարբերվում է յուրաքանչյուր նահանգից, և դուք պետք է ունենաք վաճառքի հարկի ID, որպեսզի ստանաք այն, եթե ձեր նահանգը չի գանձում վաճառքի հարկը: Այնուամենայնիվ, դուք պարտադիր չէ, որ ունենաք վաճառքի հարկի ID այն նահանգում, որտեղ դիմում եք վերավաճառքի վկայական ստանալու համար: Միայն 10 նահանգներ ներկայումս պահանջում են, որ դուք ունենաք նահանգային հարկային ID՝ վերավաճառքի վկայական ստանալու համար՝ Ալաբամա, Կալիֆորնիա, Ֆլորիդա, Հավայան կղզիներ, Իլինոյս, Լուիզիանա, Մերիլենդ, Մասաչուսեթս, Վաշինգտոն և Վաշինգտոն Դ:C.
Մեծածախ-մանրածախ բիզնեսի առավելությունները
Մեծածախ առևտուրը և մանրածախ վաճառքը կարող է գումար աշխատելու զվարճալի, բայց դժվարին միջոց լինել: Լավ պլանավորումը, ռազմավարական աղբյուրները և խելացի մարքեթինգը չափազանց կարևոր են բիզնեսի հաջողության կամ ձախողման համար: Կան բազմաթիվ ռեսուրսներ, որոնք թույլ են տալիս ոգևորված ձեռներեցին հաջողության հասնելու ներուժ՝ սահմանափակված միայն վաճառվող ապրանքների տեսակով և քանակով՝ զուգորդված մարքեթինգի ոգևորությամբ և հաճախորդներին գերազանց սպասարկում ապահովելով:
