Սովորելով, թե ինչպես է աշխատում անշարժ գույքի վաճառքը, կարող եք օգնել ձեզ լինել խելացի գնորդ կամ նույնիսկ սեփական գույքի վաճառք իրականացնել: Անշարժ գույքի վաճառքը հնարավորություն է ստեղծում ցուցադրելու անհատի կամ ընտանիքի անձնական իրերը մի գնով, որը կարող է լինել ավելի մատչելի, թեև սովորաբար ոչ այնքան լավ գներով, որքան ավտոտնակը կամ բակում վաճառքը: Անկախ նրանից, թե դուք պատրաստվում եք գնել կամ վաճառել, կան մի քանի օգտակար խորհուրդներ, որոնք պետք է հիշել անշարժ գույքի վաճառքի մասին:
Ի՞նչ են անշարժ գույքի վաճառքը
Գույքի վաճառքը մասնավոր վաճառք է, որը սովորաբար տեղի է ունենում անհատի տանը, ժառանգված տանը կամ բացառապես առցանց:Դրանք հաճախ տեղի են ունենում, քանի որ ընտանիքը կամ անհատը ցանկանում է կամ պետք է կարճ ժամանակում հնարավորինս շատ ակտիվներ լուծարվի: Գույքի վաճառքը սովորաբար բաց է հանրության համար և գովազդվում է լուրջ գնորդների ամբոխ ներգրավելու համար: Դրանք սովորաբար տեղի են ունենում երեք օրվա ընթացքում՝ սկսած ուրբաթից և ավարտվում կիրակի օրը, գները, ինչպես նաև գույքագրումը նվազում են մինչև վաճառքի վերջին օրը: Որոշ անշարժ գույքի վաճառքներ կարող են ներառել նաև իրական գույքը, մեքենաները և նավակները, որոնք նույնպես կարելի է գնել:
Գույքի վաճառք ունենալու պատճառներ
Հասկանալ, թե ինչպես է գործում անշարժ գույքի վաճառքը, նշանակում է գիտակցել դրանց հիմքում ընկած պատճառները: Նրանք սովորաբար ներառում են կյանքի լուրջ փոփոխություն: Անշարժ գույքի վաճառքը կարող է տեղի ունենալ մի քանի պատճառներով.
- Ընտանիքում մահվան պատճառ
- Ամուսնալուծության պատճառով
- Որովհետև ընտանիքը կամ անհատը ցանկանում է վերափոխել իրենց տունը
- Որովհետև ընտանիքը կամ անհատը ծրագրում է տեղափոխվել
- Որովհետև տունը ժառանգել է ընտանիքի անդամից, ով մահացել է, տեղափոխվել է կյանքի ավարտի խնամքի հաստատություն կամ երկարատև հոսպիտալացվել է
Ինչպես են մարդիկ գտնում գույքի վաճառքը
Գույքի վաճառքը սովորաբար գովազդվում է կոնկրետ կայքերում և/կամ ցուցանակներ են տեղադրվում տեղական թաղամասում՝ հանրությանը ծանուցելու համար: Անշարժ գույքի համար պատասխանատու անհատները կարող են իրականացնել իրենց սեփական գույքի վաճառքը կամ վարձել ընկերություն՝ օգնելու բեմադրության, գնագոյացման, գովազդի, վաճառքի և մաքրման հարցում: Այդ ընկերությունը հաճախ զբաղվում է նաև վաճառքի խթանմամբ։
Ինչ սպասել անշարժ գույքի վաճառքից գնումներ կատարելիս
Գույքի վաճառքը կունենա ավելի մեծ պաշար, քան ավտոտնակը, բակը կամ պիտակի վաճառքը, և ապրանքները կարող են մի փոքր ավելի թանկ լինել, թեև ավելի էժան, քան մանրածախ գնելը: Ապրանքները կնշվեն գնի պիտակով, և որոշ ապրանքներ կարող են չվաճառվել: Ազատորեն հարցրեք զեղչերի մասին, մի փոքր ավելի էժան առաջարկ արեք կամ հարցրեք այն ապրանքների մասին, որոնք նշված չեն վաճառքի համար, որոնք ձեզ հետաքրքրում են:Սպասեք ավելի մեծ ամբոխի առաջին օրը, իսկ ավելի փոքր բազմություն և ավելի քիչ պաշար՝ վաճառքի ավարտին մոտ: Անշարժ գույքի վաճառքը տարբերվում է ավտոտնակի վաճառքից կամ խնայողական խանութից սպասվող կանոններով և վարվելակարգով:
Գույքի վաճառքի վարվելակարգ և կանոններ
Տարբեր գույքի վաճառքը կունենա յուրահատուկ կանոններ և կանոններ: Եթե կասկածներ ունեք, ժամանելուց հետո հարցրեք գնումներ կատարելու հատուկ կանոնների մասին: Կանոնները կարող են թելադրել «առաջին գալ, առաջինը ծառայել» քաղաքականություն՝ կախված կոնկրետ վաճառքից: Որոշ անշարժ գույքի վաճառքներ կտրամադրեն թվեր, որոնք թելադրում են, թե երբ կարող եք մուտք գործել գույք զննարկման համար: Հարցրեք նաև շրջակայքում կայանման սահմանափակումների մասին, որպեսզի տոմս չստանաք անշարժ գույքի վաճառքը դիտելիս: Նկատի ունեցեք վարվելակարգի այս ուղեցույցները՝
- Մի՛ բերեք մեծ դրամապանակ կամ պայուսակ; փոխարենը վերցրու փոքրիկ պայուսակ կամ պարզապես դրամապանակ։
- Եթե մտածում եք փոքր իրի մասին, ապա պետք է այն տանեք, որպեսզի չվտանգի ուրիշի կողմից այն գնելը:
- Ավելի մեծ ապրանքների համար տեղեկացրեք մեկին, ով աշխատում է վաճառքում, որ ցանկանում եք գնել մեծ ապրանք, որպեսզի նա նշի այն որպես վաճառված:
- Բանակցել քաղաքավարի. Դուք կարող եք հարցնել ավելի ցածր գին վճարելու մասին, քան գրված է կպչուն պիտակի վրա, բայց մի ակնկալեք, որ վճարեք այնքան ցածր, որքան ավտոտնակի կամ բակի վաճառքի ժամանակ:
- Պատրաստ եղեք անմիջապես վերցնել իրերը, եթե այլ պայմանավորվածություն չեք մշակել: Որոշ անշարժ գույքի վաճառքի դեպքում ձեզ կտրամադրվի մի քանի օր արտոնյալ ժամանակաշրջան, նախքան ձեր գնված մեծ ապրանքը վերցնելու անհրաժեշտությունը:
- Բերեք կանխիկ գումար, եթե չգիտեք, որ վաճառքը կընդունի վարկային քարտեր։
Ի՞նչ է պատահում անշարժ գույքի վաճառքի մնացորդներին
Եթե զեղչ եք փնտրում, գնացեք վաճառքի երկրորդ կամ վերջին օրը, բայց իմացեք, որ գույքագրումը կարող է զգալիորեն ցածր լինել: Այդ պահից հետո անշարժ գույքի վաճառքի մնացորդները կարող են տրվել ընտանիքի անդամներին կամ ընկերներին, եթե նրանք ցանկանում են, պահել, վաճառել լու շուկայի կամ աճուրդի հանել:Նրանք կարող են նաև նվիրաբերվել: Շատ նվիրատվություն կազմակերպություններ կվերցնեն ավելի մեծ իրեր, եթե պահանջվի:
Գույքի հաջող վաճառք. ինչպես է այն աշխատում
Եթե դուք պլանավորում եք անշարժ գույքի վաճառք, հիշեք մի քանի խորհուրդ, որոնք կարող են օգնել ձեզ հաջող և լավ կազմակերպված միջոցառում ստեղծել: Որքան ավելի շատ հասկանաք, թե ինչպես են աշխատում գույքի վաճառքը, այնքան ավելի շատ կարող եք վաստակել ձեր վաճառքից:
Արդյո՞ք արժե այն գույքի վաճառքը:
Պարզ եղեք, թե որքան եք ակնկալում վաստակել անշարժ գույքի վաճառքից: Անշարժ գույքի վաճառքը կազմում է միջինը $11,000, որոնցից ոմանք զգալիորեն ավելի կամ պակաս են անում՝ կախված գույքի չափից և/կամ վաճառվողի պահանջարկից: Եթե դուք ունեք ավելի քան 10,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ իրեր և/կամ մեծ գույք, անշարժ գույքի վաճառքը կարող է օգնել ձեզ բեռնաթափել իրերը ավելի արագ տեմպերով, քան դուք, հավանաբար, այլ կերպ կկարողանայիք: Անշարժ գույքի վաճառքը կարող է մեծ աշխատանք պահանջել պլանավորելու և իրականացնելու համար, հատկապես, եթե դա անում եք ինքնուրույն: Եթե դուք ունեք շատ թանկարժեք ապրանքներ, որոնք ցանկանում եք լուծարել, կարող եք մտածել անշարժ գույքի վաճառքի ծառայության հետ անվճար խորհրդատվական հանդիպում կազմակերպելու մասին՝ տեսնելու, թե արդյոք անշարժ գույքի վաճառքը գործողության լավագույն միջոցն է:
Ե՞րբ է լավագույն ժամանակը անշարժ գույքի վաճառք ունենալու համար
Ժամանակի վերաբերյալ ճիշտ պատասխան չկա, և կախված հանգամանքներից՝ դուք կարող եք ընտրություն չունենալ: Ոմանք պնդում են, որ անշարժ գույքի վաճառքի լավագույն ժամանակը ձմեռային ժամանակն է, երբ ավելի քիչ մրցակցություն կա բակերի և ավտոտնակների վաճառքի հետ: Մյուսները նշում են, որ գույքի վաճառքի ճիշտ կամ սխալ ձև չկա: Ուժեղ գովազդի, հիանալի նկարների և լավ բեմադրության շնորհիվ ամբոխը կարող է լինել տարվա ցանկացած ժամանակ:
Իմացեք, թե ինչն է ամենալավ վաճառվում անշարժ գույքի վաճառքում
Գույքի վաճառքը տարբեր կերպ կվաճառվի՝ կախված գտնվելու վայրից, ինչպես նաև առկա ապրանքների տեսակներից: Միտումները կարող են նաև ազդել, թե ինչ է վաճառվում մեկ վաճառքում և ավելի ուշ անցկացվող մյուս վաճառքում: Լավ վաճառքի միտում ունեցող իրերը ներառում են՝
- Թեթև մաշված կամ չմաշված դիզայներական հագուստ, կոշիկներ և աքսեսուարներ
- Վինտաժ զարդեր
- միջդարյա կահույք
- Պինդ փայտից կահույք, որը կարելի է վերալիցքավորել
- Արվեստ և դեկորատիվ ժամանակակից իրեր
- Սպասք
- Barware
- Խոհանոցային տեխնիկա
Ապրանքների գներ անշարժ գույքի վաճառքում
Եթե շատ բան խնդրեք իրերի համար, դրանք չեն վաճառվի։ Գնեք ապրանքները ճիշտ՝ ստուգելով նմանատիպ ապրանքները eBay-ում և այլ մրցութային կայքերում: Համոզվեք, որ ձեր գները մրցունակ են և ոչ չափազանց բարձր: Կարող եք նաև խոսել հնաոճ իրերի մասնագետի հետ կամ վարձել անշարժ գույքի վաճառքով զբաղվող ընկերություն, որը կօգնի ձեզ գնագոյացման հարցում: Համոզվեք, որ ապրանքներն ունեն հեշտ ընթեռնելի և մեծ գին: Եթե ցանկանում եք վաճառել որոշ դժվար վաճառվող կտորներ, ապա նշեք գները երկրորդ և երրորդ օրը։
Գովազդային գույքի վաճառք
Դուք պետք է տեղեկացնեք անշարժ գույքի վաճառքի մասին: Դա անելու մի քանի եղանակ կա, և իմաստ ունի աշխատել մեկից ավելի հետ.
- Գովազդեք տեղական թերթում.
- Գովազդ տեղադրեք Craigslist-ում, Facebook-ում և հարևան կայքերում:
- Հիանալի լուսանկարեք վաճառքում գտնվող իրերը։
- Տպեք թռուցիկներ՝ ձեր թաղամասում ցուցադրելու համար:
- Կատարեք բակի ցուցանակներ, որպեսզի գնորդները իմանան վաճառքի վայրը։
Ստեղծե՛ք հյուրընկալ միջավայր գնորդների համար
Գույքի հաջող վաճառքը սկսվում է հյուրընկալ միջավայրով։ Այս խորհուրդները կարող են օգնել.
- Համոզվեք, որ տունը մաքուր է, հոտ է գալիս և լուսավոր է։
- Համոզված եղեք, որ ձեր էկրանները մաքուր զգացողություն ունեն և խառնաշփոթ չեն:
- Տեղադրեք հստակ կանոններ և քաղաքականություն, որպեսզի գնորդները տեսնեն:
- Ունեք օգնող մարդկանց, ինչպիսիք են ընտանիքը և ընկերները: Սա հյուրերի համար կհեշտացնի գնումները և կպահի ձեզ ծանրաբեռնվածությունից:
- Ելքի մոտ տեղադրեք փակ դրամարկղեր: Ստեղծեք նշաններ, որպեսզի մարդիկ իմանան, թե որտեղ պետք է վճարեն:
- Կողպեք և պիտակավորեք բոլոր սենյակները, որոնք անսահմանափակ են: Համոզվեք, որ նշանները քաղաքավարի են, բայց ամուր:
Կատարեք գույքի վաճառքի ստուգաթերթ
Գույքի վաճառքի պլանավորումը կարող է տևել մինչև երեք շաբաթ, և վերջնական տեսքի բերելու համար կարող է պահանջվել շատ կազմակերպում և հետազոտություն: Ինքներդ ձեզ համար անելիքների ցուցակ կազմելը կարող է օգնել ձեզ կազմակերպել ամեն ինչ: Սրանք որոշ առաջադրանքներ են, որոնք դուք կարող եք ներառել ստուգաթերթում՝
- Վաճառվող ապրանքների կազմակերպված գույքագրման ստեղծում
- Յուրաքանչյուր ապրանքի համար գներ են մշակվում՝ հիմնվելով նմանատիպ ապրանքների վրա
- Վաճառվում են իրեր վերանորոգում,մաքրում,վերանորոգում
- Վաճառվող իրերի բեմադրությունը ցանկալի ձևով
- Գույքի վաճառքի գովազդում առցանց և/կամ թաղային թռուցիկներով
- Մարդիկ աջակցում են ձեզ անվտանգության, վաճառքի և վճարումների հարցում
- Չվաճառվող իրերի պլանի առկայություն
- Պատրաստվում ենք պատշաճ մաքրման հետվաճառքի
Պե՞տք է աշխատեք գույքի վաճառքով զբաղվող ընկերության հետ:
Անշարժ գույքի վաճառքն ինքնուրույն իրականացնելը կարող է վախեցնել, և կան ընկերություններ, որոնք մասնագիտացած են ձեզ օգնելու գործում: Գույքի վաճառքով զբաղվող լավ ընկերությունները սովորաբար լիցենզավորված են, կապված են և ունեն լավ հղումներ, որոնք կարող եք վերանայել նախքան աշխատանքի ընդունելը: Այս ընկերությունները վերցնում են ընդհանուր վաճառքի տոկոսը (սովորաբար մոտ 30-60 տոկոս) և օգնում են գնագոյացման, տեղադրման, բեմադրության, վաճառքի, մաքրման և չվաճառված ապրանքների հետ աշխատելու հարցում: Անշարժ գույքի վաճառքով զբաղվող ընկերություն վարձելը սովորաբար վերցնում է գույքի լուծարման համար պատասխանատու անհատի բեռը, բայց դա միշտ չէ, որ արժե այն ավելի փոքր վաճառքի համար կամ եթե ձեզ անհրաժեշտ է որոշակի գումար վաստակել վաճառքից:
Պատրաստվեք անշարժ գույքի վաճառքի հաջողությանը
Գույքի վաճառքը հիանալի հնարավորություն է գնելու և վաճառելու յուրահատուկ իրեր, որոնք արդեն իսկ բեմադրված են տանը: Անկախ նրանից, թե դուք գնումներ եք կատարում անշարժ գույքի վաճառքից, թե պլանավորում եք ձեր սեփական անշարժ գույքի վաճառքը, ձեր գիտելիքներն այն մասին, թե ինչպես է գործում անշարժ գույքի վաճառքի գործընթացը, կօգնի ձեզ հաջողությամբ նավարկելու այս տեսակի վաճառքը:
