Եթե ձեզ հետաքրքրում է, թե արդյոք կյանքի ապահովագրությունը լավ կարիերայի ճանապարհ է հետապնդելու համար, կան մի շարք գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Կյանքի ապահովագրության ոլորտը, անկասկած, ֆինանսական ծառայությունների ընդհանուր ոլորտի մեծ և աճող հատվածն է: Կյանքի ապահովագրության ոլորտում հնարավոր է լավ ապրել, եթե հաջողակ եք հաջողության հասնել որպես կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցիչ, ակտուար կամ տեղաբաշխող:
Կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցիչներ
Կյանքի ապահովագրության վաճառքը կյանքի ապահովագրության ոլորտ մուտք գործելու ամենատարածված ճանապարհն է։Կյանքի ապահովագրության գործակալները սովորաբար աշխատում են 100 տոկոս միջնորդավճարով, ուստի այն գումարը, որը մարդը կարող է վաստակել այս մասնագիտության մեջ, կարող է զգալիորեն տարբերվել: Մարդիկ, ովքեր քրտնաջան աշխատում են հաճախորդների հետախուզման վրա և լավ են փակում վաճառքները, կարող են շատ լավ աշխատել, մինչդեռ մյուսները կարող են քիչ կամ առանց եկամուտ տեսնել: Այս ոլորտում ապրուստ վաստակելը կարող է դժվար լինել, հատկապես սկզբում, բայց նրանք, ովքեր հաջողակ են, կարող են շատ գումար վաստակել անմիջապես և ապագայում:
- Որպես արտաքին վաճառքի մասնագետներ՝ կյանքի ապահովագրության ներկայացուցիչները ազատված են «Արդար աշխատանքի ստանդարտների մասին» օրենքի նվազագույն աշխատավարձի դրույթից: Սա նշանակում է, որ նրանց փոխհատուցումը կարող է ամբողջությամբ հիմնված լինել միջնորդավճարի վրա՝ առանց երաշխավորված բազային աշխատավարձի։
- Ըստ Comparably.com-ի, ԱՄՆ-ում կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցիչների միջին աշխատավարձը կազմում է տարեկան մոտ $59,000, որոշ մարդիկ շատ ավելի քիչ են վաստակում, իսկ շատերը զգալիորեն ավելի շատ են ստանում:
- Յուրաքանչյուր վաճառված պոլիսների համար վաստակած գումարը տատանվում է՝ կախված կյանքի ապահովագրության ընկերությունից, որի համար նա աշխատում է: Ընկերությունների մեծ մասը առաջին տարվա հավելավճարի զգալի մասը վճարում է վաճառքի ներկայացուցիչներին (80 կամ նույնիսկ 90 տոկոս):
- Կյանքի ապահովագրության ներկայացուցիչները, ովքեր մնում են ոլորտում, նաև մնացորդային եկամուտ են ստանում նախորդ վաճառքից, քանի որ յուրաքանչյուր տարվա նորացման հավելավճարների մի մասը (ընդհանուր առմամբ մոտ հինգ տոկոս) վճարվում է այն անձին, ով սկզբում վաճառել է քաղաքականությունը:
- Ընկերության և վաճառքի ներկայացուցչի միջև կնքված պայմանագիրը որոշում է, թե ինչպես պետք է վճարվեն մնացորդները: Սովորաբար, նրանք, ովքեր հեռանում են ընկերությունից աշխատանքի առաջին մի քանի տարիների ընթացքում, չեն ստանում մնացորդային եկամուտ իրենց վաճառածից:
- Կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է լիցենզավորված լինեն՝ համաձայն այն նահանգի(ների) ապահովագրական օրենսդրության, որտեղ նրանք պահանջում են բիզնես և վաճառում պոլիսներ: Նրանք սովորաբար պետք է լիցենզավորված լինեն որպես ապահովագրական արտադրողներ:
- Սպառողները հնարավորություններ ունեն կյանքի ապահովագրության հարցում. նրանք ստիպված չեն ուղղակիորեն գնել կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցչից: Այս հանգամանքը այս ոլորտը դարձնում է հատկապես մրցունակ և դժվար: Օրինակ:
- Մարդիկ, ովքեր աշխատում են աշխատողների նպաստներ առաջարկող ընկերությունում, հաճախ ստանում են ընկերության կողմից վճարվող կյանքի ապահովագրություն և կարող են ընտրել լրացուցիչ ծածկույթ այն մատակարարից, որն օգտագործում է իրենց գործատուն:
- Ֆինանսական խորհրդատուները և ընդհանուր պրակտիկայի ապահովագրական ընկերությունները (օրինակ՝ տան և ավտոմեքենայի ծածկույթ առաջարկող ընկերությունները) հաճախ վաճառում են նաև կյանքի ապահովագրության ապրանքներ: Շատ մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, գնումներ կանեն մեկից, ում հետ արդեն հարաբերություններ ունեն:
Կյանքի ապահովագրության ակտուարներ
Ռիսկերի վերլուծությունը կյանքի ապահովագրության ոլորտի կարևոր կողմն է: Ակտուարները բիզնեսի վերլուծաբանների հատուկ տեսակ են, որոնք կենտրոնանում են ռիսկի և հավանականության վրա՝ կապված ապահովագրական քաղաքականության տեսակի հետ, որը ընկերությունը վաճառում է: Կյանքի ապահովագրության համար ակտուարների աշխատանքը ներառում է գործոնների վերլուծություն, որոնք ազդում են, թե որքան հավանական է, որ ընկերությունը ստիպված կլինի վճարել քաղաքականության համար՝ հաշվի առնելով որոշակի չափանիշներ, ինչպիսիք են տարիքը, քաշը, ծխող/չծխող, զբաղմունք, բժշկական պատմություն, և այլն): Նրանք որոշում են, թե կյանքի ապահովագրական ընկերությունը ինչ տոկոսադրույքներ պետք է գանձի որոշակի ռիսկերի կատեգորիաների մեջ ընկած պոլիսների համար:
- Ըստ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի (BLS), ակտուարների միջին վարձատրությունը (բոլոր տեսակի ապահովագրության մեջ) կազմում է տարեկան ավելի քան $111,000: ZipRecruiter-ը նշում է, որ կյանքի ապահովագրության ակտուարների միջին տարեկան աշխատավարձը կազմում է մոտ $107,000:
-
Ակտուար աշխատելու համար պահանջվում է a>մասնագիտություն
Անճանաչելի տղամարդը փաստաթուղթ է լրացնում - BLS-ը ցույց է տալիս, որ ապահովագրական տեղաբաշխողների միջին վճարը (բոլոր ոլորտներում) կազմում է տարեկան $71,000-ից ավելի: ZipRecruiter-ը հաղորդում է նույն գումարը, որքան կյանքի ապահովագրության տեղաբաշխողների միջին տարեկան փոխհատուցումը:
- Կյանքի ապահովագրական ընկերությունների մեծ մասը նախընտրում է վարձել տեղաբաշխողներին, ովքեր ունեն առնվազն բակալավրի կոչում բիզնեսի կառավարման ոլորտում կամ սերտ առնչվող ոլորտում։
- Ապահովագրության տեղաբաշխողները պարտադիր չէ, որ լիցենզավորված լինեն, չնայած որոշ գործատուներ, այնուամենայնիվ, կարող են իրենց տեղաբաշխողներից պահանջել ստանալ ապահովագրական արտադրողի լիցենզիա:
- Փորձառու տեղաբաշխողները, ովքեր ցանկանում են առանձնանալ իրենց, կարող են ընտրել որպես Chartered Life Underwriter (CLU) հավաստագրում։
- BLS-ը կանխատեսում է, որ տեղաբաշխողների համար աշխատատեղերի թիվը կնվազի հինգ տոկոսով 2020-ից 2030 թվականներին: Դա, ամենայն հավանականությամբ, պայմանավորված է ապահովագրական ոլորտում տեխնոլոգիաների նկատմամբ ավելի մեծ կախվածությամբ:
Ընտրելով կարիերայի լավագույն ուղին ձեզ համար
Եթե դուք ինքնուրույն մոտիվացված վաճառքի մասնագետ եք և աշխատանք եք փնտրում անսահմանափակ վաստակելու ներուժ ունեցող ոլորտում, ապա որպես կյանքի ապահովագրության վաճառքի ներկայացուցիչ աշխատելը կարող է կատարյալ լինել ձեզ համար: Նույնը վերաբերում է ակտուարային և տեղաբաշխող աշխատանքներին, եթե դուք բարձր վերլուծական անձնավորություն եք, որը ցանկանում է ձեր գիտելիքները բիզնեսի և վիճակագրության վերաբերյալ գործի դնել որպես ռիսկերի կառավարման մասնագետ: Եթե դուք չեք կողմնորոշվել և ցանկանում եք ուսումնասիրել այլ հնարավորություններ, վերանայեք ապահով ապագայով պահանջված աշխատատեղերի ընտրանին: Նույնիսկ ավելի շատ գաղափարների համար, ստուգեք այս ցանկը 100 լավագույն կարիերայից:Դուք, անշուշտ, կգտնեք ձեր հետաքրքրությունը գրգռող մի քանի տարբերակներ։
